营销的本质究竟是什么?是铺天盖地的广告,还是巧妙的促销策略?都不是。营销的本质在于拿捏人性!
我们经常听到各种成功的营销案例,但细细分析就会发现,这些成功背后无一例外都是对人性的准确把握。比如,美容、健身、整形抓住了人们对美的追求;外卖、方便面、洗碗机,迎合了人们的懒惰天性;短视频、游戏、小说:满足了人们对精神愉悦的渴望。
那么,作为一名营销人或创业者,如何才能让你的产品脱颖而出?关键就是要触动人心!别只会堆砌功能,得讲讲它能带给用户什么样的感觉,什么样的独特体验!功能可以复制,但感觉却不可以!
功能只是基础,无法提供溢价的空间,唯有人性才是无穷的宝藏,能够带来更高的价值。那些通晓人性的高手,往往也是财富的掌舵人!